| 页面 | 用途 | 链接（可直接转发） |
|---|---|---|
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| 体系 | 价格 / 标准 | 说明 |
|---|---|---|
| C 端零售 官网锁死 |
月卡 ¥199（原价 ¥399） 年卡 ¥1,999（原价 ¥3,999） 终身卡 ¥5,999（原价 ¥11,999） |
年卡 365 天；无免费版，游客只给模拟生成演示；不搞活动、不调价 |
| 企业集采 直销 · 不上官网 |
1–9 席 ¥1,999（10 折零售价） 10–29 席 ¥1,799（9 折） 30–99 席 ¥1,699（8.5 折） ≥100 席 ¥1,499（7.5 折） |
10 席起订，企业只售年卡；终身买断 ¥4,999/席（≥100 席议价）；席位绑定不换手机号 |
| 渠道折扣 打款阶梯 |
打款 1–2 万 7.5 折 打款 2–5 万 6.5 折 打款 ≥5 万 5 折（封底） |
折扣按打款额判定、不按身份不按选择；成本 = 席位数 × 标准价 ¥1,999 × 折扣率；转售同价不破价 |
| 年度货补 年终达标奖励 |
累计 ≥20 万 5% 累计 ≥40 万 10% 累计 ≥60 万 15% |
产品形式、不返现金；只抵月卡/年卡/终身卡；不计入销售任务；与折扣并行、互不抵扣 |
| 控价底线 | 成交价 ≥ 零售价 8 折 | 不得返现、返券、返点、红包；低于 5 折销售、批量倾销：立即终止合作 |
完整版（含算账器）：渠道伙伴合作价格体系-对外版-2026-10-20.html（同目录，可离线打开、可转发渠道伙伴）
| 企业采购量 | 成交价/席 | 客户折扣 | 客户整单总金额 | 整单打款 → 拿货折扣 | 渠道成本/席 | 渠道毛利/席 | 渠道总毛利 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1–9 席 | ¥1,999 | 10 折（零售价） | ¥1,999 × 席位数 | 未达起批（¥1 万） | — | 无折扣差 | 建议由平台直销 |
| 10 席 | ¥1,799 | 9 折 | ¥17,990 | ¥14,993 → 7.5 折 | ¥1,499.3 | ¥299.7 | ¥2,997 |
| 30 席 | ¥1,699 | 8.5 折 | ¥50,970 | ¥38,981 → 6.5 折 | ¥1,299.4 | ¥399.6 | ¥11,989 |
| 50 席 | ¥1,699 | 8.5 折 | ¥84,950 | ¥50,000 → 5 折 | ¥1,000 | ¥699 | ¥34,950 |
| 100 席 | ¥1,599 | 8 折 | ¥159,900 | ¥99,950 → 5 折 | ¥999.5 | ¥599.5 | ¥59,950 |
结算：官网支付页直付 / 对公转账，T+0 生效，核实到账 1 个工作日内开通；每月自动推送对账清单；售出不退、未激活可等值调换；措辞只称「渠道伙伴 / 合作进货价 / 货补奖励 / 渠道卡」。
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 甲方（供货方） | 浙江厚信德誉教育科技有限公司 ｜ 统一社会信用代码 91330103MA2KGBQL3N ｜ 杭州市拱墅区白石巷 318 号北楼 606 室 |
| 乙方（渠道伙伴） | 公司全称 / 统一社会信用代码 / 住所（企业版）；或姓名 + 身份证号 + 联系电话（个人版，须本人亲笔签字、不接受人名章） |
| 文件位置 | 政策合同档案库SKILL真身\04-政策真源\N6协议线\N6-渠道伙伴合作协议-定稿V11.md（唯一母本，92,271 字节） |
| 条款 | 核心口径 |
|---|---|
| ① 合作性质 第一条 | 产品购销合同：乙方以自身名义进货、以自身名义对外销售、自行承担经营风险；与甲方不存在委托、居间、代理、特许经营关系；不发展二级代理商 / 经销商 / 加盟商，不开展层级分销 |
| ② 价格与阶梯 第二条 | 零售价锁定：年卡 1,999 元/年、月卡 199 元/月。V11 原表：起批 ≥9,800 实付 → 7 折（货值 14,000）；累计 ≥2 万 → 6 折；≥5 万 → 5 折；≥10 万 → 4 折；≥20 万 → 3.5 折起一事一议。⚠ 2026-10-20 修订令后 L4/L5 已废止，现行阶梯为 7.5 / 6.5 / 5 折，须出 V12 补充协议（见下方待办） |
| ③ 货款换算 2.3 必抄 | 配货货值 = 实付货款 ÷ 折扣率（9,800 实付按 7 折 → 货值 14,000，差额 4,200 以货补）；差额以货物形式补足，不折现、不找零、不转入下一订单；补足货物不再计入下一档折扣与货补基数 |
| ④ 折扣认定 2.4 | 按 12 个自然月滚动累计实付货款认定；单批一次性跨档自该批结算时点即时适用；已适用折扣不回溯调整 |
| ⑤ 控价底线 2.5–2.6 必抄 | 成交价 不得低于同期对外零售价 8 折（只判比例、正文无固定金额）；乙方自行赠送自有课程/辅导/实物不影响认定；返现、返券、返点、红包、抵扣券、积分兑换等返还价款一律禁止（红线）；内部价/员工价/团购价名义不论、只看实收价 |
| ⑥ 结算交付 第三条 | 现款现货：足额货款到账当日次工作日内完成开通并发放激活码；不设账期、不设逾期违约金、不主张资金占用费；款到发货前甲方无先行交付义务 |
| ⑦ 年度货补 第四条 | 以 12 个月实付货款总额为基数一次性计提：≥20 万 5% / ≥40 万 10% / ≥60 万 15%（不分段累进、不跨档回溯）；入结算余额池，不折现、不回退、中途终止不退；与折扣阶梯两套档位互不套用 |
| ⑧ 客户归属与佣金 第六条 | 客户自首次获发激活码之日起归属乙方，仅协议有效期内不可变更，终止之日同时终止；归属客户续费按实付 15% 计提佣金（到账且当日协议有效为前提，终止即停）；一律入账、不付现金；结算余额性质为抵扣权（非现金/非存款/非预付卡/非债权），不可提现、不可转让；休眠 12 个月清零 / 终止后 5 个工作日未异议未核销清零 / 违约破产即时清零 |
| ⑨ 交付退款 第七 / 八条 | 激活码属网络虚拟产品，发放即交付；乙方自身原因（经营变化/库存积压等）不退不换；未激活码在协议有效期内可等值调换（差额互不找补），不办现金退货；终端客户纠纷由乙方自行处理，甲方不承担连带责任 |
| ⑩ 违约与期限 第九 / 十条 | 低价处置阶梯：首次查实书面警告限 7 日改正 → 7 日未改或 30 日内二次查实：暂停发码 30 日 + 折扣降一档 → 累计三次终止；低于 5 折销售、批量倾销立即终止；乙方须 3 个工作日内配合调查，拒不配合视为认可甲方认定；违约金不超过已付货款 30%；协议一年一签，届满前 30 日书面通知最后交付，双方无异议自动续签；《年度结算与货补确认单》届满前 5 个工作日出单，5 个工作日不确认视为确认并按领货处理，确认后 5 个工作日不领货清零 |
审查立场：甲方利益最大化、诉讼视角倒查。结论：V11 能签、能用；A 类问题不会导致条款失效，但会在具体争议或税务检查中让甲方少拿钱、多担责，待其他项目完工后统一处理。
| 序 | 编号 | 事项 | 级别 / 影响 |
|---|---|---|---|
| 1 | A3 | 2.2 与 2.4 档位认定打架；「自然月内折扣率不变」= 一笔大额锁全年低价 | 🔴 立刻锁死价格敞口（年损失可达六位数） |
| 2 | A2 | 4.3.1 货补「按应补货值等额入账」缺换算公式，现金等额还是货值等额两头说不清 | 🔴 双向争议，货补额可翻倍 |
| 3 | A1 | 6.7.3 第（5）项把会计税务处理（销售折让）写进民事合同，与「按实收开票」互相打架，涉税务稽查与商业贿赂自证不利 | 🔴 税务 / 被查风险 |
| 4 | B5 | 8.4 缺防火墙：终端客户依《消法》向甲方主张权利时的全额追偿与余额扣减 | 🟡 防被卷入 |
| 5 | B1 | 2.6.1 只保护「送自己的」，漏了「送甲方的」——免费送卡现象几乎必然发生 | 🟡 控价实战漏洞 |
| 6 | B2 | 取消低价举报入口后缺取证规则，建议补 9.6.4 四类充分证据形式 | 🟡 让 9.5 跑起来 |
| 7 | A4 | 9.3 违约金 30% 上限把甲方损失顶到天花板，建议补低价/二级分销不受上限限制 | 🟡 追偿天花板 |
| 8 | C2 | 2.3 建议加「配货货值仅为结算计量单位、不构成价值保证」定性句 | 🟢 一句话保险 |
| 9 | B3 / B4 / B6 / C1 / C3 | 调价提前 15 日通知程序；删 10.4.2 第（3）项陷阱选项；5.2 暂缓授权免责兜底；8.1 激活码交付定性；10.6 律师费承担 | 🟢 锦上添花 |
| 10 | D1 / D2 / D3 | 执行层上报三处文字问题（「该条」指代、货补自指、加粗标记渲染） | ⚪ 文字，暂不改 |
① 2.1 零售价锁定（定性为控价比例的分母）｜② 2.5/2.6 控价与禁止返还（商业贿赂视角）｜③ 2.6.1 赠送不影响认定｜④ 6.1 客户归属｜⑤ 6.7 余额「抵扣权」定性（严禁出现「可提现余额」表述）｜⑥ 9.2 违约处置阶梯｜⑦ 9.5/9.6 阶梯与举证倒置｜⑧ 3.3 款到发货澄清｜⑨ 7.x 发票与税务。法务未出书面意见之前，用印不走。
| 材料 | 份数 | 用印方式 |
|---|---|---|
| 《渠道伙伴合作协议》企业版（V11） | 一式贰份 | 甲方盖公章或合同章 + 法定代表人/授权代表签字（附授权书）+ 骑缝章；双方各执壹份 |
| 《渠道伙伴合作协议》个人版（V11） | 一式贰份 | 甲方盖公章；乙方本人签字 + 按手印，不接受他人代签；不得沿用企业版签署页 |
| 《补充协议（V11 口径变更）》 | 一式贰份 | 同企业版；用于已签旧协议的在约伙伴 |
| 《合作伙伴信息登记表》 | 壹份 | 乙方填、甲方留存（主体全称/信用代码/住所/联系人/开票信息） |
签署页八项特别条款确认栏须整页加粗打印、逐条编号、乙方签字；协议生效日期栏手写或打印「自双方签字（盖章）之日起生效」，不留空。
A 轨（首选）：签《补充协议（V11 口径变更）》，补充协议与主协议不一致的以补充协议为准。B 轨（兜底）：不愿签的协议期内照旧履行，到期不续签按 10.x 走终止清算；新签一律用 V11 全套。
补充协议必须纳入的 7 条变更点：① 控价按零售价 8 折认定（正文无固定金额）；② 禁止向终端客户返还价款；③ 乙方自有资源赠送不影响底线价认定；④ 客户归属仅在协议有效期内不可变更、终止之日同时终止；⑤ 佣金仅在到账且当日协议有效时计提、终止即停；⑥ 确认单是货补入账与发货的前提；⑦ 届满前 5 个工作日出单、逾期未领货清零。
| 协议条款 | 过渡期执行方式 |
|---|---|
| 6.1 客户归属 | 建《伙伴—客户归属台账》（Excel/在线表），发码时人工登记 owner；协议终止当天置「已终止」并冻结归属；台账每月与财务对一次 |
| 6.3 佣金计提 | 逐笔人工计提：银行到账流水 + 台账生效状态双核对，两者同时满足才计提 |
| 6.7 余额抵扣权 | 以《结算余额对账单》为唯一账本，一进一出逐笔登记；对账单与伙伴站文案不得出现「可提现余额」字样；抵扣走财务审批单 |
| 6.7.11 / 10.4 确认单 | Word 版《年度结算与货补确认单》邮件发出 + 客户回复确认 + 截图留痕，三样齐了才算确认；未确认不入账、不发货 |
| 10.2–10.5 清算倒计时 | 到期日前 15 天书面提醒伙伴核对，到期前 5 个工作日出单；逾期未异议未核销的走邮件清零通知并保留送达证据 |
| 9.5 / 9.6 控价处置 | 运营侧人工抽查：线索走客户投诉/市场巡查/同行举报/内部抽查；认定后下《整改通知》按阶梯处置，书面留痕 |
2026 年 8–9 月代理体系一期留下的已签合同与规则文件。新签一律用 N6 V11；历史已签合同按约履行、不追溯、不改动文本；对外新物料一律遵守措辞红线（禁「代理/总代/独家/区域/保证金/加盟/招商/返佣」等词，只称「渠道伙伴」）。
| 资料 | 状态 | 核心要点 |
|---|---|---|
| 镇江机构城市代理｜合作协议（最终签约版） 05-历史签约合同资料\10-代理商签约合作资料\ | 已签约·履行中 | 镇江市全域独家（三线城市档）：首批进货款 29,800 元、货值额度 60,000 元、区域履约保证金 6,000 元（期满无违约 15 个工作日无息退）；到账 5 个工作日一次性发完货值；30 日冷静反悔期、未动销部分按 90% 回收（10% 为补偿对价非违约金）；后续补货每批 ≥10,000 元；客户资产归属；调价提前 30 日书面通知 |
| 省级总代理｜合作协议（标准版） 05-历史签约合同资料\10-代理商签约合作资料\ | 标准模板 | 省代标准版母本；与镇江版共用红线口径（见下方「代理协议红线」行） |
| 城市代理｜合作协议（通用模板） 05-历史签约合同资料\10-代理商签约合作资料\ | 通用模板 | 镇江终审版克隆 + 地名/金额占位，供新城代快速起稿 |
| 代理体系标准册与经销商管理手册（全集） v2 已更新 | 管理手册 | 代理体系全套管理规则；含个人代理执行 6–7 折体系、城代拿货折扣基准 |
| 个人代理规则整理文档 V8.4.5 定稿 + 代理协议关键条款 05-历史签约合同资料\21-分销代理规则\ | 历史规则 | 免费代理 0 元、30% 返点、T+7 结算、无考核；付费三级 L1 ¥2,999 / L2 ¥9,999 / L3 ¥19,999，配卡按活动价面值，三段式释放 30%+40%+30%；已激活不退、未激活 180 天内等价调货、退出按进货价 8 折回购；≤2 层分佣 |
| 05-代理协议红线与退款口径 2026-09-08 | 红线必读 | 退款公式 =（剩余未动销货值 ÷ 该笔货款对应发放货值总额）× 该笔实付货款 × 90%（写错＝甲方倒亏）；30 日冷静期自到账当日起算、唯一一次现金退出、须书面申请；虚拟产品激活不退（显著标注 + 主动勾选）；休眠期城代 6 个月 + 提前 15 日书面提醒（省代按两年考核）；价格锁死年卡 1,999 / 月卡 199；禁「稳赚/保本/保底」字样；续费/分润/返点 0 处 |
| 09-代理协议专项规则（省级 V5–V9、镇江 V4 等 8 件） 政策合同档案库SKILL真身\04-政策真源\代理规则\09- | 增补规则 | 省级代理推广期政策与防漏洞补强；跨区窜货和谐管理（不算串货 3 情形 / 算串货 2 情形；被跨区代理拿 4% 区域管理费、总部做结算枢纽、成交前报备 5 步流程）；镇江协议全面复审；虚拟产品激活不退法律依据确认 |
| 代理月度对账后台 agents.csv 等 | 运行中 | 渠道商档案 / 订单 / 奖励发放数据；历史档位数据保留原样（A004 个人代理 0.65、城市代理 0.50、省级总代理 0.40），新单按 7.5/6.5/5 折三档表判定 |
完整版（含报价速算器）：企业集采价格体系-企业专用版-2026-10-20.html（同目录，可离线打开、可转发企业客户）
| 项目 | 标准（V3.0 已定稿） |
|---|---|
| 每日登录领取 | 100 分/天，登录后点「领取今日积分」，服务端按自然日去重；当天不领不补领、断签不惩罚 |
| 好友免费注册 | 邀请人 +100 分——被邀人经专属链接完成手机注册（只分享不注册 = 0 分，防刷） |
| 好友 30 天内买月卡 | 双方各 +1500 分（= 3 天会员） |
| 好友 30 天内买年卡 | 双方各 +15000 分（= 30 天会员 ≈ 1 个月） |
| 好友 30 天内买终身卡 | 不送积分（终身卡推广回报走渠道货补体系，不走积分） |
| 购买奖 30 天窗口 | 被邀人须在注册后 30 天内购买才计奖，超过 30 天不算（有期限才有紧迫感，对标 WorkBuddy） |
| 兑换口径 | 500 分 = +1 天会员时长，在现有到期日上顺延；起兑 500（须为 500 整数倍），随时兑、无次数封顶 |
| 兑换资格 | 仅月卡/年卡会员（有效期内）可兑换；免费用户积分照常累积，开通会员后即可使用 |
| 到期清零 | 付费会员到期后 365 天内未再次开通 → 积分自动清零；365 天内续费则积分原样保留 |
| 防薅规则 | ① 仅会员可兑换（小号不付费，积分永远换不出天数——最强锁）；② 小时闸：1 小时超 10 次触发停权（1h/3h/24h/10 天）；③ 购买类奖励可追回（防「买退再买」） |
| 已停用的旧规则 | 注册礼 3000、有效邀请 200、满 5000 兑 10 天、邀 8 人送 30 天、付费邀请每笔 +15 天——V3.0 起全部停用，统一并入本引擎；历史已发不清零 |
| 讲师班抵扣 | 会员卡可抵扣线下讲师班学费，规则见《20-线下讲师班抵扣券与积分兑换-规则定版-20260916.md》 |
/api/partner/points/daily_claim（每日领取）、/api/partner/invite/register（邀请注册）、/api/partner/share/reward（购买裂变·30 天窗口·双方各得）、/api/partner/points/get（余额/流水）、/api/partner/points/redeem（满 500 的倍数 + 付费会员 → +天数）；学员中心入口：顶栏「🎁 我的积分」→「📖 查看完整积分规则」。| 文件 | 状态 | 用途 |
|---|---|---|
| ★价格系统与渠道政策-全网唯一真源-2026-09-27.md | 现行有效 | 价格唯一真源，一切价格口径以此为准 |
| ★价格政策修订令-2026-10-20-渠道折扣阶梯定稿.md | 现行有效 | 折扣阶梯 7.5/6.5/5 折定稿、成本与打款额口径、控价下限 |
| ★价格政策修订令-2026-10-20-取消3.5折档.md | 作废存档 | 早前版本，被定稿令替代（仅取消 3.5 折、仍留 4 折封底），不得引用 |
| ★价格口径速查卡-2026-09-27.md | 现行有效 | 三分钟速查摘要 |
| N6-渠道伙伴合作协议-定稿V11.md（2026-09-25-N6 子目录） | 现行有效 | 渠道协议唯一母本；2026-09-26 即刻启用；V3—V10 作废 |
| N6 渠道伙伴合作协议 V4—V10（同子目录） | 版本追溯 | 历史版本，不得据此排版或签署 |
| ★律师审查意见-N6渠道伙伴合作协议V11-2026-09-26.md | 待定 10 条 | A/B/C/D 四类审查意见与处理优先级，待统一处理 |
| ★用印包-N6渠道伙伴合作协议V11-即刻启用与法务补签-2026-09-26.md | 现行有效 | 生效令、过渡期口径、法务审 9 处、用印清单、补充协议 7 条、六不许 |
| V12 补充协议（N6 §2.2 折扣阶梯改 7.5/6.5/5） | 待出 | 2026-10-20 修订令派活；须走律师审查，不得直接改 V11 原件 |
| 05-代理协议红线与退款口径-20260908.md | 现行有效 | 四套代理协议必读红线、退款公式、终检脚本要点 |
| 09-代理协议专项规则\（省级 V5–V9、镇江 V4、虚拟产品激活不退等 8 件） | 历史增补 | 省级代理增补、跨区窜货和谐管理、镇江复审、法律依据 |
| 05-历史签约合同资料\21-分销代理规则\2026-08-18-代理规则整理文档-V8.4.5-定稿.md + 代理协议关键条款.md | 历史规则 | 个人代理三级体系与关键条款（可直接交法务） |
| 05-历史签约合同资料\10-代理商签约合作资料\（镇江最终签约版 / 省代标准版 / 城代通用模板 / 标准册全集 v2，docx） | 历史签约 | 已签合同与模板，按约履行；新签用 N6 V11 |
| 渠道伙伴合作价格体系-对外版-2026-10-20.html | 现行有效 | 给渠道伙伴看的完整页（含算账器） |
| 企业集采价格体系-企业专用版-2026-10-20.html | 现行有效 | 给企业客户看的完整页（含报价速算器） |
| 01-积分体系V1.1-规则定版与上线说明-20260908.md | 现行有效 | 积分规则全表（含 V1.2 到期清零） |
| 20-线下讲师班抵扣券与积分兑换-规则定版-20260916.md | 现行有效 | 会员卡抵扣讲师班学费与积分兑换 |
| 07b-代理月度对账后台-开工确认稿-20260916.md | 现行有效 | 月度对账自动化后台架构与开工口径 |
| 创始人肖像权使用授权书-内部-20260919.html | 现行有效 | 肖像权授权内部版 |
| 代理供货价管理体系-内部-可嵌入后台-20260919.html | 历史参考 | 旧代理供货价体系（合约期内锁价原则仍适用） |
以上文件均位于「政策合同档案库SKILL真身」：价格/N6/法务/代理规则件在 04-政策真源\，docx 签约资料与历史规则在 05-历史签约合同资料\。
| 说明书 | 状态 |
|---|---|
| 智驾舱操作台使用说明书 | 入口待补：上传后在此放链接 |
| 一句成课™ 全套操作说明书（10-引擎模板/assets/01_全套操作说明书.md） | 引擎模板资产，随版本发布 |
| 软件操作说明书 V1.0（100-申报版权/） | 软著申报材料，PDF |
| 政策 | 说明 / 位置 |
|---|---|
| 激活码与凭证管理 | 70-激活码与凭证管理；月卡 MXXX-前缀 / 年卡 YXXX-前缀，各 10,000 个 |
| 会员激活规则 | 「激活会员」指令 + 支付截图（硬性 AND），走厚德企业管理小程序商城 |
| 渠道月度对账后台 | 渠道月度对账后台（渠道商档案 / 订单 / 奖励发放数据） |
| 分销商查看台 / 培训业务对接台 | 后台「操作台入口」既有模块 |
| 新增政策 | 在此追加行：政策名 + 说明 + 文件位置 |